Уровни развития отдельного человека в MLM через призму Спиральной Динамики:

Важно понимать, что не все люди проходят через все уровни, и некоторые могут застрять на определенном этапе. Описание уровней упрощено для контекста MLM:

Бежевый (Survival). Фокус на базовых потребностях – выживании. Человек приходит в MLM, скорее всего, из-за финансовой нужды, без понимания принципов бизнеса. Мотивация – элементарное выживание и заработок "здесь и сейчас". Риски и сложные стратегии не рассматриваются.

Фиолетовый (Tribalistic). Ориентация на лояльность и принадлежность к группе. Человек ценит сильную лидерскую фигуру, слепо следует указаниям, важна эмоциональная связь с командой. Критика воспринимается болезненно. Успех измеряется количеством привлеченных "своих".

Красный (Egocentric). Доминирование, стремление к власти и контролю. Человек ориентирован на быструю прибыль, использует агрессивные методы привлечения, не считает нужным соблюдать правила. Может манипулировать людьми ради достижения своих целей.

Синий (Authoritarian). Поиск порядка, следование правилам и инструкциям. Человек дисциплинирован, ценит стабильность и предсказуемость. На этом этапе идёт создание системы для эффективной работы на новом уровне.

Оранжевый (Achiever). Ориентирован на успех, достижение целей, материальное благополучие. Человек стратегически мыслит, планирует, управляет временем, использует инструменты маркетинга и продаж. Видит МЛМ как бизнес-проект. Фокус на финансовых результатах и личном развитии.

Зеленый (Humanistic). Ориентирован на сотрудничество, гармонию, взаимопомощь. Человек ценит отношения в команде, стремится к созданию позитивной атмосферы, направлен на благополучие всех участников. Сетевой маркетинг рассматривается как возможность для личностного роста и взаимной поддержки.

Желтый (Integrative). Системное мышление, понимание взаимосвязей, способность к адаптации и инновациям. Человек легко справляется со сложными ситуациями, видит большие перспективы, умеет делегировать и управлять командой на высоком уровне. Сетевой рассматривается как сложная система, которую можно оптимизировать, масштабировать и развивать.

Бирюзовый (Holistic). Фокус на глобальном благополучии, социальной ответственности, устойчивом развитии. Человек стремится к созданию бизнеса, который приносит пользу не только ему, но и обществу в целом. MLM — инструмент для реализации глобальных целей.

Этапы эволюции команды в MLM:

Эволюция команды, как правило, проходит нелинейно и может повторять этапы развити участников.

1. Стадия "энтузиазма" (преимущественно Фиолетовый/Красный): Команда формируется из людей, мотивированных быстрыми деньгами и желанием принадлежать к успешной группе. Высокий уровень энтузиазма, но низкий уровень организации и системности.

2. Стадия "роста" (преимущественно Оранжевый): Появление более структурированного подхода, постановка целей, использование маркетинговых инструментов. Лидеры начинают обучать команду, фокус на достижениях и результатах.

3. Стадия "консолидации" (Зеленый/Желтый): Развитие сотрудничества внутри команды, появление систем поддержки и обучения, более внимательное отношение к потребностям участников. Формируется корпоративная культура, ориентированная на долгосрочное сотрудничество и развитие.

4. Стадия "масштабирования" (Желтый/Бирюзовый): Команда становится зрелой и высокоэффективной, способна к самоорганизации и адаптации к изменяющимся условиям рынка. Фокус на долгосрочном стратегическом планировании, социальной ответственности и устойчивом развитии.

Спиральная динамика в контексте развития команды в МЛМ компании.
Какие уровни развития проходит отдельно взятый человек и команда в целом?
Этапы эволюции команды в сетевом маркетинге.

Этот вопрос 👆 был задан мной искусственному интеллекту — чату GPT 🤖
И вот какой ответ я получил: 

Уровни развития по СД и их проявление в МЛМ-командах:

1. Бежевый (Survival — выживание): Фокус на базовых потребностях — выживании и безопасности. Многие на первых порах воспринимают МЛМ как единственный путь к заработку, не до конца осознавая его суть и не имея четкой собственной стратегии развития. Вызовы: отсутствие веры в успех, страх неудачи, недостаток мотивации к обучению и действиям. Комментарий: речь про отдельную личность. Очень Важно: базово все (95% людей) приходят в сетевой маркетинг за деньгами. А бежевый уровень СД — это уровень, когда у человека не закрыта одна из основных потребностей — финансовая. Человеку приходится ходить на работу, порой нелюбимую. Видя чей-то успех в МЛМ, неофит видит собственную илюзорную возможность, «входит в бизнес на эмоциях» и приходит в команду (на фиолетовый уровень). Он делает первые шаги, адаптируется к новой среде, новым смыслам. ОСНОВНОЙ РИСК НОВИЧКА: он погружается в бизнес под влиянием эмоций, на которых большинство и завершает свой путь (быстро выгорают). Обычно такие люди уходят с мыслью: «Сетевой маркетинг — это не моё» 🤷‍♂️

2. Фиолетовый (Tribalistic — от лат. tribus — «племя»): Доминируют лояльность к группе, вера в традиции и авторитеты. В МЛМ-команде это может проявляться в слепом следовании лидеру, безкритичном принятии информации, сильной зависимости от одобрения лидера и всего коллектива. Вызовы: нестабильность, низкая эффективность участников, деструктивное поведение отдельных членов, разрушение командного духа. Комментарий: В бежево-фиолетовых группах может расти напряжение, если они недостаточно сплочены вокруг своего красного лидера. Это может привести к конфликтам и разобщению среди участников. Как правило внутри сообщества появляются обособленные подгруппы с недолидерами, формирующими свой лояльный круг.

3. Красный (Egocentric): Ориентация на собственные желания и потребности, импульсивность и агрессия. В команде это могут быть участники, сосредоточенные только на личной выгоде, игнорирующие командную работу и правила, склонные к конкуренции и конфликтам внутри группы. Вызовы: конфликт интересов с индивидуалистами, сопротивление инновациям, трудности в принятии объективной информации, риски манипуляции со стороны лидера. Комментарий: На этом уровне я остановлюсь более подробно, посольку это краеугольный камень во всей МЛМ-концепции. Сетевые команды формируются вокруг Красных лидеров. Они на своей энергии и харизме качают свои бежево-фиолетовые команды. Являясь для своих младших партнеров мамками-папками, Красные лидеры тащат их наверх. Красные проводят презентации на которых в большей степени говорят о своих финансовых успехах. Задача всех мероприятий — привлечь новых участников, используя позитивный настрой. Инструмент для партнёров, который они могут предложить — это банальный СЗВ (список-звонок-встреча). Красные и члены их команд приглашают людей в свои виртуальные сообщества (Тк, ВК), где, как правило, выкладывается простейший контент и подкачивают команды мотивационными картинками в стиле «никогда не сдавайся» 😁 О продуктах компании красные говорят уже вторым темпом, в основном делают акцент на приглашении в бизнес за деньгами.

Переход с красного на синий самый сложный, поскольку требует более глубокого погружения в бизнес-процессы. ЭГОЦЕНТРИЧНОСТЬ КРАСНОГО ЛИДЕРА И ЕГО НЕЖЕЛАНИЕ И НЕСПОСОБНОСТЬ К ПЕРЕХОДУ НА БОЛЕЕ СЛОЖНЫЕ СИСТЕМЫ (уход от банальной схемы СЗВ) — ЭТО ОСНОВНОЙ РИСК ДЛЯ ИХ ПАРТНЕРОВ.
​По моему опыту на этом уровне подвисает и останавливается в развитии большинство команд ⛔️ Красные лидеры привычно управляют своими командами старыми методами, по другому не могут. Красные притягивают красных (имеющих опыт в других компаниях) и говорят своим: чтобы к тебе пришли лидеры, надо самому стать лидером ✨ Так лидеры старой МЛМ-школы усиливают друг друга. Дилегирование ответственности подразумевается только как расширение своей структуры за счет других красных (пришедших или выращенных). Более высокоранговые МЛМ-лидеры являются спикерами на конференциях и рассказывают публике свои истории успеха с высокой сцены💃
У некоторых (кто выдержал и не слился) эта бизнес-модель срабатывает, и многие красные лидеры зарабатывают большие деньги. ГЛАВНЫЙ РИСК ДЛЯ КРАСНОГО ЛИДЕРА — ЛИЧНОЕ ВЫГОРАНИЕ 🔥

4. Синий : Поиск порядка, стабильности, подчинение правилам и иерархии. В МЛМ это могут быть команды, четко структурированные, с жесткой системой обучения и контроля. Фокус на следование правилам и достижении поставленных целей. Вызовы: негибкость участников, ригидность = сопротивление (это неспособность адаптироваться к новым условиям, идти на компромисс или менять свою систему взглядов и убеждений), общая проблема участников с адаптацией к новым условиям, подавление инициативы отдельных участников со стороны красных лидеров (они хором говорят: «Не надо изобретать велосипед»), синий уровень — это pro создание эффективной системы и уход от примитивных методов ведения МЛМ-бизнеса. На этом уровне важно среди общего слоя участников найти соучастников = сообщников для выхода на оранжевый уровень 😉

5. Оранжевый (Achiever): Ориентация на успех, достижение целей, конкуренция, материальное благополучие. Члены команды мотивированы финансовыми результатами, стремятся к росту и развитию, используют стратегическое планирование. Вызовы: излишняя конкуренция внутри команды, стремление к быстрому результату в ущерб долгосрочной стратегии, возможен перекос в сторону материализма 👈 Этот перекос возможен. В ущерб слаженности в работе некоторые развивающие могут перетягивать одеяло на себя. В таком надо напоминать команде, что если мы строим бирюзовую организацию, и на в приоритете у нас общая высокая эволюционная цель. Если кто-то из игроков не понимает и продолжает тянуть одеяло на себя, то значит он просто слабое звено. А где слабо, там и рвется, вопрос времени. Это значит, что он становится риском для долгосрочной командной Большой Игры. Оранжевый уровень — это когда команда играет на более высоком профессиональном уровне, действует осознанно — использует современные методы продвижения >>> системный маркетинг.

6. Зеленый (Humanistic): Фокус на сотрудничестве, взаимопомощи, гармонии, социальной справедливости. В командах на этом уровне превалируют коллективизм, взаимоподдержка, ориентация на личностный рост каждого участника. Вызовы: трудно принимать жесткие решения, медленный темп развития, конфликты, связанные с разными пониманиями "справедливости".

7. Желтый (Systemic): Системное мышление, гибкость, интеграция различных подходов. Это уровень высокоразвитых команд, способных адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Вызовы: сложность в управлении такой командой, потребность в лидерах с высокой квалификацией.

8. Бирюзовый (Holistic): Фокус на целостности, взаимосвязи, духовном росте, экосистеме. Редко встречается в МЛМ, предполагает глубокое понимание своей роли в мире. Вызовы: сложность в понимании такого уровня для большинства участников МЛМ.

Этапы эволюции команды в сетевом маркетинге (по аналогии с уровнями Спиральной Динамики):

1. Формирование: (Фиолетовый/Красный) - команда формируется вокруг харизматичного лидера, структура не четкая, взаимодействие часто базируется на личных отношениях.

2. Рост: (Синий/Оранжевый) - с синего уровня внедряется система, команда становится более организованной, устанавливаются четкие цели, вводится система обучения и контроля, партнеры прогрессируют.
​
3. Развитие: (Зеленый/Желтый) - команда стремится к долгосрочному успеху, ориентируется на взаимопомощь и коллективный рост, использует инновационные подходы.

4. Зрелость: (Бирюзовый - в идеале) - команда достигла высокого уровня самоорганизации, действует как саморегулирующаяся организация, ориентированная на долгосрочное взаимодействие и вклад в общее дело.

Важно отметить: не каждая команда проходит все эти этапы. Многие останавливаются на определенном уровне развития, сталкиваясь с трудностями на пути к дальнейшему росту. Успех команды зависит от многих факторов, включая качество лидерства, эффективность обучения, способность адаптироваться к изменениям и сохранять командный дух. Спиральная динамика предоставляет фреймворк* для понимания этих процессов и позволяет лидерам выстраивать более эффективные стратегии развития своих команд.

* Фреймворк (англ. framework — «каркас, структура») — это набор инструментов, компонентов и методов, которые облегчают разработку программного обеспечения (алгоритма, системы).

Применительно к нашему с случаю СД - это база, вокруг которой строится проект Гринлиф Лидер. Почему? Потому, что вначале возникла концепция Спиральной Динамики, а далее на ее основе появилась теория про Бирюзовые организации. А цвета нам подсвечивает сама компания 💚

Спиральная динамика (Spiral Dynamics) — модель, описывающая эволюцию ценностей и мировоззрений как отдельных людей, так и целых социальных групп. Применительно к развитию команды в МЛМ-компании, она помогает понять этапы развития, характерные вызовы и стратегии преодоления трудностей. Важно понимать, что это не линейный процесс, а скорее спираль — команда может возвращаться к предыдущим уровням, сталкиваясь с новыми вызовами.

Я немного видоизменил свой запрос, добавив вопрос:
КАКИЕ РИСКИ ВОЗНИКАЮТ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ РАЗВИТИЯ?
ниже ответы ИИ и мои комментарии 😎

Рекомендую погрузиться в этот БАЗОВЫЙ КОНТЕКСТ глубже.