Ошибка выжившего — это когнитивное искажение, при котором внимание сосредотачивается на успешных примерах, игнорируя неудачи. В контексте сетевого маркетинга (СМ) это искажение может привести к неправильным выводам о том, что успех в этой области возможен для большинства людей, тогда как на самом деле только небольшая часть участников достигает значительных результатов.
История возникновения
Термин «ошибка выжившего» получил широкую известность благодаря работе венгерско-американского математика и статистика Абрахама Вальда во время Второй мировой войны. Американские инженеры исследовали повреждения вернувшихся с боевых заданий самолётов, чтобы определить, какие части нужно дополнительно бронировать. Первоначально они решили укрепить те области, где было больше всего пробоин, но Вальд указал на фундаментальную ошибку: инженеры изучали только те самолёты, которые смогли вернуться, несмотря на повреждения. Отсутствие пробоин в некоторых частях вернувшихся самолётов означало, что попадания в эти зоны были критическими — такие самолёты просто не возвращались.
Термин «ошибка выжившего» получил широкую известность благодаря работе венгерско-американского математика и статистика Абрахама Вальда во время Второй мировой войны. Американские инженеры исследовали повреждения вернувшихся с боевых заданий самолётов, чтобы определить, какие части нужно дополнительно бронировать. Первоначально они решили укрепить те области, где было больше всего пробоин, но Вальд указал на фундаментальную ошибку: инженеры изучали только те самолёты, которые смогли вернуться, несмотря на повреждения. Отсутствие пробоин в некоторых частях вернувшихся самолётов означало, что попадания в эти зоны были критическими — такие самолёты просто не возвращались.
Ключевой механизм возникновения ошибки выжившего — избирательное восприятие. Мозг фильтрует входящие данные: яркие, необычные, эмоционально заряженные примеры привлекают внимание и лучше запоминаются. Истории успеха обладают этими качествами, тогда как повседневные неудачи остаются незамеченными.
Ошибка выжившего и сетевой бизнес.
🔸 Применение теории ошибки выжившего к сетевому маркетингу
1. Фокус на успешных историях. В сетевом маркетинге часто приводятся примеры людей, которые заработали большие деньги или достигли высоких позиций. Эти истории служат рекламой бизнеса и привлекают новых участников, создавая иллюзию, что успех доступен каждому.
2. Игнорирование неудачников. За успешными историями скрываются тысячи людей, которые потратили время и деньги на участие в СМ, но не добились результатов. Эти примеры обычно не обсуждаются, что создает искаженную картину реальности.
3. Психологический эффект. Участники могут начать верить, что если кто-то другой смог добиться успеха, то и они смогут. Это может привести к чрезмерной самоуверенности и игнорированию рисков.
🔸 Как избежать ловушки ошибки выжившего в сетевом маркетинге
1. Исследование. Прежде чем присоединиться к компании, к конкретному человеку и его команде необходимо провести свой анализ. Изучите не только успешные истории, но и то, что предагает человек с которым хотите начать партнерство. Это поможет получить более полное представление о реальной ситуации. Лидеры старой школы склонны к преувеличениям и предложат вам предложат свои методы 😅
2. Понимание статистики. Осознайте, что в большинстве случаев только небольшой процент участников СМ достигает значительных результатов. Знайте, что шансы на успех могут быть гораздо ниже, чем кажется на первый взгляд. По факту хорошо зарабатывают менее 1 процента участников 😉
3. Критический подход к информации. Будьте критичны к информации, которую вы получаете от компании или других участников. Не верьте всему, что вам говорят, и старайтесь проверять факты.
4. Установка реалистичных целей. Определите для себя реалистичные и достижимые цели. Не позволяйте успешным историям вводить вас в заблуждение о том, что вы сможете быстро разбогатеть.
5. Разработка плана действий. Создайте четкий план, который включает в себя обучение, развитие навыков и понимание рынка. Не полагайтесь только на удачу или на успех других.
6. Участие в обучающих программах. Записывайтесь на курсы и тренинги, которые помогут вам развить необходимые навыки для успешной работы в СМ. Это поможет вам избежать распространенных ошибок и повысить шансы на успех.
🔸 Заключение
Ошибка выжившего в сетевом маркетинге может привести к серьезным финансовым и эмоциональным потерям. Чтобы избежать этой ловушки, важно проводить тщательное исследование, иметь критический подход к информации и устанавливать реалистичные ожидания. Успех в сетевом маркетинге требует времени, усилий и правильного подхода, поэтому будьте готовы к трудностям и не забывайте о рисках.
1. Фокус на успешных историях. В сетевом маркетинге часто приводятся примеры людей, которые заработали большие деньги или достигли высоких позиций. Эти истории служат рекламой бизнеса и привлекают новых участников, создавая иллюзию, что успех доступен каждому.
2. Игнорирование неудачников. За успешными историями скрываются тысячи людей, которые потратили время и деньги на участие в СМ, но не добились результатов. Эти примеры обычно не обсуждаются, что создает искаженную картину реальности.
3. Психологический эффект. Участники могут начать верить, что если кто-то другой смог добиться успеха, то и они смогут. Это может привести к чрезмерной самоуверенности и игнорированию рисков.
🔸 Как избежать ловушки ошибки выжившего в сетевом маркетинге
1. Исследование. Прежде чем присоединиться к компании, к конкретному человеку и его команде необходимо провести свой анализ. Изучите не только успешные истории, но и то, что предагает человек с которым хотите начать партнерство. Это поможет получить более полное представление о реальной ситуации. Лидеры старой школы склонны к преувеличениям и предложат вам предложат свои методы 😅
2. Понимание статистики. Осознайте, что в большинстве случаев только небольшой процент участников СМ достигает значительных результатов. Знайте, что шансы на успех могут быть гораздо ниже, чем кажется на первый взгляд. По факту хорошо зарабатывают менее 1 процента участников 😉
3. Критический подход к информации. Будьте критичны к информации, которую вы получаете от компании или других участников. Не верьте всему, что вам говорят, и старайтесь проверять факты.
4. Установка реалистичных целей. Определите для себя реалистичные и достижимые цели. Не позволяйте успешным историям вводить вас в заблуждение о том, что вы сможете быстро разбогатеть.
5. Разработка плана действий. Создайте четкий план, который включает в себя обучение, развитие навыков и понимание рынка. Не полагайтесь только на удачу или на успех других.
6. Участие в обучающих программах. Записывайтесь на курсы и тренинги, которые помогут вам развить необходимые навыки для успешной работы в СМ. Это поможет вам избежать распространенных ошибок и повысить шансы на успех.
🔸 Заключение
Ошибка выжившего в сетевом маркетинге может привести к серьезным финансовым и эмоциональным потерям. Чтобы избежать этой ловушки, важно проводить тщательное исследование, иметь критический подход к информации и устанавливать реалистичные ожидания. Успех в сетевом маркетинге требует времени, усилий и правильного подхода, поэтому будьте готовы к трудностям и не забывайте о рисках.
Если мои доводы не убедительны, послушайте о том, что говорит Андрей Курпатов. Он консультировал и помогал Герману Грефу, занимаясь изучением поведения банковских сотрудников, для того чтобы сделать Сбер эффективной организацией. Видео называется "Как находить пути решения любых проблем?"
Курпатов говорит об этом - изучайте ошибки тех, кто не выжил и не повторяйте их. А на опыт тех, кто на "верхней палубе" надо смотреть постольку поскольку. Надо проецировать на текущие реалии, а не жить вчерашним днем, когда не было интернета, маркетплейсов, такого огромного выбора и конкуренции.
Курпатов говорит об этом - изучайте ошибки тех, кто не выжил и не повторяйте их. А на опыт тех, кто на "верхней палубе" надо смотреть постольку поскольку. Надо проецировать на текущие реалии, а не жить вчерашним днем, когда не было интернета, маркетплейсов, такого огромного выбора и конкуренции.
У меня личный спонсор - человек, первый зашедший в компанию, топ-лидер - Виталий Бугров. За ним подтянулись другие люди и от них пошли все многотысячные ветки. Я делал осознанный выбор, когда выбирал ВАБа как спонсора и благодарен ему за поддержку 🤝
В чем-то я беру с него пример, да. Но я четко понимаю, что путь к успеху Виталия - это его путь, он уникален и мне не подходит. Виталий Александрович молодец! Делает то, что может лучше всех - раздает мотивацию и развивается как Лидер. Вопросов не имею.
Впрочем, к капитанам других кораблей у меня тоже нет вопросов. Ответственность беру только на себя и ни на кого не надеюсь.
В чем-то я беру с него пример, да. Но я четко понимаю, что путь к успеху Виталия - это его путь, он уникален и мне не подходит. Виталий Александрович молодец! Делает то, что может лучше всех - раздает мотивацию и развивается как Лидер. Вопросов не имею.
Впрочем, к капитанам других кораблей у меня тоже нет вопросов. Ответственность беру только на себя и ни на кого не надеюсь.
Я иду своим тернистым путём. Но мой путь можно повторить. Почему? Потому, что создаю универсальные рекрутинговые инструменты и комплексную маркетинговую систему для своих сильных партнёров ☆
- Становитесь партнером компании, покупайте продукцию со скидкой 50%
- Присоединяйтесь к проекту Гринлиф Лидер и начните свое развитие 💫
- Становитесь партнером компании, покупайте продукцию со скидкой 50%
- Присоединяйтесь к проекту Гринлиф Лидер и начните свое развитие 💫